Вы хотите запустить интернет‑магазин быстро, без лишних ошибок и с понятной экономикой. Ниже — практическая пошаговая инструкция, где каждый шаг заканчивается контрольным списком и ссылкой на детальный разбор.
![Путь от идеи до первых продаж — схема]
Шаг 1. Идея, ниша, экономика
- Выберите сегмент и УТП: чем вы отличаетесь (ассортимент, скорость, сервис, цена, экспертиза).
- Проверьте спрос: быстрая витрина/лендинг, тестовые объявления (VK/Яндекс), Авито, маркетплейсы.
- Прикиньте экономику: закупка/себестоимость, логистика, комиссия платёжных систем, реклама, операционные.
Мини‑метрика успеха: 10–20 тестовых заказов с маржой > 30% и приемлемой ценой лида.
Шаг 2. Правовая форма и операционная модель
- Формы: ИП/ООО (для онлайна чаще ИП). Системы налогообложения — под нишу.
- Операционные сценарии: свой склад, дропшиппинг, предзаказ, цифровые товары.
- Касса и ФЗ‑54: онлайн‑чеки, ОФД; при маркетплейсах часть требований закрывается платформой.
Проверьте ограничения: табак, аккаунты и др. — особые правила у платёжных систем и рекламы.
Шаг 3. Название, домен, бренд‑основа
- Критерии нейминга: запоминаемость, отсутствие негативных ассоциаций, свободные домены .ru/.rf, наличие в соцсетях.
- Домен + SSL + почта на домене.
- Базовый гайдлайн: шрифт, цвета, фотостиль, логотип.
Подробнее: «Название, домен и бренд».
Шаг 4. Выбор платформы (конструктор/CMS/1C‑Битрикс)
Выбор зависит от скорости, бюджета и планов по росту:
| Критерий |
Конструктор (Tilda/Insales) |
WordPress + Woo |
1C‑Битрикс |
| Скорость старта |
Максимальная |
Средняя |
Ниже |
| Стоимость |
Низкая |
Низкая/Средняя |
Выше |
| Каталог |
Средний |
Высокий |
Очень высокий |
| Интеграции |
Ограничены |
Широкие |
Профессиональные |
| SEO |
Достаточно |
Сильное |
Сильное |
Решение: для MVP — Tilda/Insales; контент + магазин — WordPress; крупный ритейл, 1С — 1C‑Битрикс.
Шаг 5. Структура сайта и дизайн
- Карта сайта: главная, каталог, категории, карточки, поиск/фильтры, корзина, оформление заказа, блог/FAQ/о нас/контакты.
- UX‑блоки на главной: value‑пропозиция, категории, хиты/новинки, преимущества, отзывы, баннеры, акции, подписка.
- Дизайн: используйте готовые шаблоны, адаптируйте под бренд, не усложняйте.
- Мобильность: до 70% трафика — с телефона. Тестируйте PWA.
Полезно: «Дизайн и UX интернет‑магазина».
Шаг 6. Каталог и карточки товаров
- Структура: категории → подкатегории → фильтры по атрибутам.
- Карточка: галерея, видео, цена/скидка, вариации, наличие, доставка/возврат, оплата, характеристики, отзывы, похожие товары.
- Данные: sku, штрихкоды, фиды, импорт из CSV/1С.
Шаблон: подготовьте единую спецификацию полей карточки. Подробно — в «Каталог и карточки».
Шаг 7. Оплата и доставка
- Платежные провайдеры: ЮKassa, Сбер, Тинькофф, CloudPayments, Robokassa.
- Способы: карты, SberPay, SBP, рассрочка, наличные/курьер.
- Доставка: СДЭК, Boxberry, Почта, курьеры, самовывоз; расчёт тарифа, трекинг, sms/e‑mail.
Проведите тестовые платежи и заказы. Шаги — «Оплата и доставка».
Шаг 8. Контент, SEO‑база и аналитика
- Тексты: уникальные описания категорий и товаров, FAQ, блог под ключевые запросы.
- Тех‑SEO: заголовки H1‑H3, title/description, микроразметка, скорость, карта сайта, robots.txt.
- Аналитика: Метрика, GA4, цели и ecommerce‑события, пиксели VK/Яндекс/Google.
Используйте ИИ для генерации черновиков, но обязательно редактируйте.
Шаг 9. Предзапуск: тестирование и чек‑лист
- 30+ сценариев: регистрация, вход, поиск, фильтры, корзина, ошибки полей, платежи, возвраты.
- Контент‑чек: орфография, цены, фото, мобильные состояния.
- Нагрузочное тестирование на акции.
Скачайте чек‑лист на странице «Стоимость и запуск».
Шаг 10. Первые продажи и масштабирование
- Кампании: брендовое и товарное в поиске, ретаргетинг, смарт‑площадки, каталожные форматы.
- Соцканалы: VK (каталог/сообщество), Telegram (бот/канал), Авито (лиды).
- LTV: email/sms, бандлы, программы лояльности, рекомендации.
- Масштаб: расширяйте каталог, интегрируйте 1С/CRM, запускайте мобильное приложение.
Частые ошибки и как их избежать
- Слишком долгий препродакшн — запускайтесь быстрее и улучшайте по данным.
- Нет аналитики — вы «летите вслепую».
- Слабые карточки товара — потери конверсии до 30–50%.
- Отсутствие доверительных блоков (доставка/возврат/контакты).
- Реклама без unit‑экономики — быстро «съедает» бюджет.
Готовы начать? Перейдите к «Выбору платформы» и «Стоимость создания», а затем возвращайтесь к этому чек‑листу перед запуском.
