Как открыть магазин на Wildberries: от регистрации до продаж
Table of contents
Почему стоит начинать на WB и кому это подходит
Wildberries — крупнейшая маркетплейс‑платформа в Рунете с устойчивым трафиком и широкой аудиторией. Если вы хотите быстро протестировать спрос, «создать интернет магазин Вайлдберриз» — один из самых быстрых путей к первым заказам без разработки собственного сайта с нуля.
Подходит, если:
- у вас есть линейка товара или доступ к закупке по конкурентной цене;
- вы готовы соблюдать стандарты качества, упаковки и сроков;
- есть ресурсы на контент (фото/видео/описания) и начальное продвижение.
Если ниши ещё нет, начните с анализа категорий и спроса — поможет наш материал Какой интернет‑магазин создать: выбор ниши.
Регистрация: что подготовить и как пройти старт
Для продавца доступны статусы самозанятый, ИП или юрлицо. Чаще всего начинают с ИП (упрощённая система налогообложения). Порядок действий:
- Подготовьте документы: ИНН, ОГРНИП/ОГРН, паспортные данные, банковские реквизиты (расчётный счёт), ЭДО при необходимости.
- Зарегистрируйте аккаунт продавца и подпишите оферту в личном кабинете WB.
- Укажите адрес склада (для FBS) или выберите адрес склада WB (для FBO).
- Проверьте требования к сертификации/декларациям соответствия по вашей категории.
- Настройте рекламный кабинет, уведомления, роли сотрудников.
Подробный универсальный подход к запуску описан в гиде Как создать интернет‑магазин: пошагово.
Пошаговый план: как создать свой интернет‑магазин на ВБ
- Выбор ниши и ассортиментной матрицы (3–10 SKU для старта). Подбираем позиционный УТП, ориентируемся на отзывы и цены лидеров.
- Бренд и название: коротко, читаемо, без нарушений ТМ. Советы смотрите в статье Название, домен и бренд интернет‑магазина.
- Карточки товаров: тексты, атрибуты, фото/видео, измеримые преимущества. Подробно — ниже.
- Модель логистики: FBO (товар на склад WB) или FBS (храните у себя). Разницу см. в разделе «Логистика WB».
- Маркировка: штрихкоды (WB/GS1), «Честный ЗНАК» для маркируемых категорий.
- Первая отгрузка: упаковка согласно регламенту, транспортная этикетка, сдача на ПВЗ/склад WB или курьеру.
- Стартовые продажи: тестовые кампании в рекламе WB, работа с ценой и акциями.
- Аналитика и масштабирование: контроль конверсии карточек, доработка контента, расширение SKU.
Сколько стоит создать магазин на WB: бюджет и комиссии
Вопрос «сколько стоит создать магазин на WB» включает переменные затраты по категории. Ниже — ориентиры для старта (цифры усреднены; финальные условия проверяйте в личном кабинете WB и по вашей логистике).
| Статья расходов |
Ориентир/диапазон |
| Регистрация продавца |
0 ₽ |
| Комиссия WB (по категориям) |
~5–25% от цены продажи |
| Логистика (приёмка/хранение/доставка/возвраты) |
как правило, десятки рублей на единицу; зависит от модели и габаритов |
| Упаковка (пакет, короб, стикеры) |
5–30 ₽ за единицу |
| Фото/видео‑контент |
2 000–15 000 ₽ на SKU (самостоятельно — дешевле) |
| Реклама на старте |
5 000–50 000 ₽ в первый месяц |
| Инструменты аналитики |
0–2 000 ₽/мес |
| Фулфилмент (если аутсорс) |
по прайсу провайдера, обычно от 15–70 ₽/ед. |
Подробнее о бюджетировании смотрите в материале Стоимость создания интернет‑магазина и сравните подходы Самостоятельно или «под ключ».
Оформление карточек WB: чек‑лист контента и SEO
«Оформление карточек WB» — ключ к показам и конверсии. Что важно:
- Заголовок: ключевые свойства (тип, материал, назначение), уникальная «фишка», бренд — без переспама.
- Атрибуты: заполните максимально точно и полно; они влияют на фильтры и поисковую видимость.
- Фото: серия из 5–10 кадров, на первом — чистый фон и ракурс товара «в полный рост»; далее — детали, масштаб, инфографика с выгодами, применение; добавьте видео 10–30 секунд.
- Описание: краткая структура «боль — решение — спецификация — уход/использование». Используйте синонимы и вариации запросов естественно.
- Вариации (цвет/размер) объединяйте в одну карточку; указывайте размерную сетку и таблицу соответствия.
- Доказательства качества: сертификаты, гарантия, инструкции (PDF/фото).
- Цена и «якорь»: покажите экономию, комплекты, доп. аксессуары.
Подробные подходы к контенту — в статьях Каталог и карточки товаров и Дизайн и UX интернет‑магазина.
Логистика WB: FBO или FBS, упаковка, маркировка
Выбор модели влияет на скорость, комиссию и операционные риски.
| Модель |
Как работает |
Плюсы |
Минусы/риски |
Кому подходит |
| FBO (склад WB) |
Вы везёте товар на склад WB; хранение и доставка — на стороне WB |
Лучшая скорость доставки и конверсия; меньше рутины |
Требуется партия и планирование остатков; учет плат за хранение/логистику |
Средние и масштабируемые объёмы |
| FBS (склад продавца) |
Храните у себя; сборка и сдача на ПВЗ/курьеру |
Гибкость, низкий порог входа; тест малых партий |
Больше операционки; риск просрочек и отмен |
Тест ниши, малые тиражи |
Упаковка: защищайте товар, соблюдайте габариты; наносите транспортную этикетку и штрихкод. Маркировка «Честный ЗНАК» обязательна для отдельных категорий (обувь, одежда, парфюм и др.) — проверяйте требования перед отгрузкой.
Этот блок тесно связан с настройкой доставки и оплат — см. Оплата и доставка для интернет‑магазина.
Продвижение на Wildberries: быстрые и долгие стратегии
- Реклама в кабинете WB: поисковые кампании по ключам, автотаргетинг, ретаргетинг. Запускайте 2–3 узких кампании с разными ставками; оценивайте CTR/конверсию.
- Цены и акции: динамическое ценообразование, купоны, комплекты. Не сжигайте маржу — считайте плановую discount‑сетку.
- SEO внутри WB: заголовок, атрибуты, описание, ответы на вопросы пользователей.
- Соцсети и внешние источники: блогерские интеграции, ссылки из VK/Telegram на карточки WB, каталог в «Сообществах». Смотрите гайды Интернет‑магазин во ВКонтакте и Интернет‑магазин в Telegram.
- Альтернативные каналы: тестируйте соседние площадки — Интернет‑магазин на Авито — для генерации дополнительного спроса.
Для общего маркетингового плана загляните в Маркетинг и первые продажи. Автоматизируйте рутину (ставки, анализ отзывов) инструментами из раздела Интернет‑магазин с помощью ИИ.
Ценообразование и юнит‑экономика
Формула расчёта юнита:
Себестоимость закупки + комиссия WB + логистика + упаковка + налоги/эквайринг (если есть) + возвраты (на 100 продаж) = Полная себестоимость юнита.
Целевая наценка: планируйте маржу не ниже 30–50% до рекламы. Затем добавляйте рекламные затраты на заказ (CAC) и проверяйте прибыль.
- Контролируйте долю возвратов: улучшайте описание, таблицы размеров, фото деталей.
- Не демпингуйте без расчёта: отслеживайте вкладку «Промо» и конкурентов, но сохраняйте маржинальность.
Интеграции и собственный сайт как второй канал продаж
Даже если основная выручка идёт с маркетплейса, собственный сайт полезен для брендинга, SEO и оптовых запросов. Быстрый старт:
Так вы не зависите только от одного канала и повышаете LTV аудитории.
Типичные ошибки новичков и мини‑чек‑лист запуска
Частые ошибки:
- Неполные атрибуты → низкая видимость в поиске WB.
- Слабый фото/видео‑контент → низкая конверсия и высокие возвраты.
- Отсутствие расчёта маржи → «продажи в минус».
- Невнимание к логистике → просрочки, штрафы, понижение показов.
- Ставки в рекламе без аналитики → «слив» бюджета.
Мини‑чек‑лист:
- Ниша и УТП подтверждены данными.
- Карточки оформлены по чек‑листу (фото, описание, атрибуты, вариации, сертификаты).
- Выбрана модель логистики; протестирована упаковка.
- Бюджет на рекламу и скидки согласован с маржой.
- Настроены трекинг метрик, отчётность и исправление ошибок.
Итог и следующий шаг
На Wildberries создать магазин интернет‑продаж можно быстро, но устойчивый результат требует системы: сильных карточек, выверенной логистики, управляемых цен и грамотной рекламы. Если вы готовы «создать интернет магазин Вайлдберриз» или масштабировать текущие продажи, используйте наши руководства для каждого шага — от карточек до маркетинга. А если хочется ускориться, соберите план по материалам и выберите формат работы — самостоятельно или под ключ.
Готовы к запуску? Начните с мини‑плана на 30 дней и выведите первые SKU в топ выдачи — мы поможем методикой и чек‑листами.